Вопрос-ответ

Как привлечь посетителей на свой стенд

Заплатив определенную сумму за участие в выставке, фирма, как правило, на этом успокаивается, рассчитывая, что остальными вопросами, в том числе и рекламным обеспечением, будут заниматься организаторы выставки. Действительно, в сумме участия заложен определенный процент для проведения общей рекламной кампании выставки и для привлечения заинтересованной аудитории. Но за привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает фирма, которая на нем выставляется.

Как привлечь внимание посетителя к вашему стенду?

Во-первых, начать это делать необходимо намного раньше, чем посетитель придет на выставку.

Для этого используются:

• персональные пригласительные. Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей (например, постоянных или потенциальных клиентов), на которых возлагаются большие надежды. Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы.
• Приглашения по телефону, факсу. Участие в выставке - удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам.
• Прямая почтовая рассылка. Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать какое-либо предложение: получить подарок или сувенир, понаблюдать за демонстрацией товара в действии, получить скидки, льготы и т.д. Очень важно отследить результативность подобной акции: для этого можно применить систему купонов. Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов. Тип сообщений должен быть различный. Например, в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете, что более подробную информацию можно будет получить на выставке. Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение (с купоном) посетить Ваш стенд.
•  Рекламные объявления. Главная цель рекламы Вашего участия - привлечь посетителей на стенд:
  - убедите, что ваши продукты или услуги выгодны им;
  - заострите внимание на экономии денег и времени;
  - обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов;
  - вознаградите их действия - сделайте так, чтобы Вас запомнили.

Кампания по формированию устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы в СМИ

Работа по формированию имиджа способствует распространению знаний, установлению понимания, доверия, хорошего отношения к Вам.

Ваши действия:

• Подготовьте пресс-релизы и различные информационные материалы о деятельности вашей фирмы для публикации в СМИ. Выберете те издания, которые планируют освещать ход выставки.
• Проведите на стенде семинар, презентацию для посетителей и прессы. Семинары не следует использовать для чистой рекламы. Специалисты, посещающие их, в первую очередь, заинтересованы в углубленном знакомстве с предметом.

Несколько советов по изготовлению информационных материалов:

• не делайте дорогостоящих проспектов для раздачи на стенде;
• предложите выслать информацию по почте (это избавит посетителя от необходимости таскать за собой кипу проспектов и даст возможность изучить их в более спокойной обстановке. К тому же, получение персонального конверта с вашей информацией психологически обяжет клиента к более детальному их изучению);  
• раздавайте проспекты только специалистам и посетителям, входящим в Вашу целевую группу;
• можно использовать видеокассеты (с технической информацией или презентационным фильмом), дискеты, бесплатные образцы или призы.  

В качестве образцов используются полностью годные к употреблению товары, снабженные рекламными сообщениями. Обязательно укажите на них название и реквизиты своей фирмы. Используйте образцы как приз для посетителей, заполнивших анкету или сообщивших о себе свои данные для вашего банка данных.

www.ExpoNews.ru

предыдущая